أعزائي زوار المدونة: ذكرنا في مقال سابق انه بعد اختيار الأسلوب الأنسب لنشر الموقع الإلكتروني واستضافته على أحد المخدمات، لا بد من العمل على تسويقه ( إشهاره Advertising – الترويج له Promotion ) بطريقة تنافس ملايين المواقع، وتمكين أكبر عدد من مستخدمي الإنترنت الوصول إليه حسب الهدف الذي تم إنشاء الموقع لأجله، وذلك من خلال أحد الأسلوبين أوكلاهما: التسويق اليدوي أو التسويق الإلكتروني
ولتسويق الموقع الالكتروني إلكترونياً Marketing the website electronically عدة طرق يمكن إتباع بعضها أوكلها حسب الميزانية المخصصة للتسويق هذه الطرق هي:
- تسويق الموقع عبر البريد الالكتروني
- تسويق الموقع من خلال الإعلانات في المواقع الأخرى
- تسويق الموقع عبر مواقع التواصل الإلكتروني
- تسويق الموقع عبر استخدام التسويق بالمحتوى
- تسويق الموقع عبرمحلاكات البحث SEM
- تسويق الموقع من خلال تهيئته لمحركات البحث SEO
أولاً: تسويق الموقع عبر البريد الإلكتروني
يقصد بالتسويق للموقع من خلال البريد الإلكتروني Website marketing through E-Mails: إرسال رابط الموقع الإلكتروني وبعض المعلومات عن الموقع بالبريد الإلكتروني، ويمكننا الحصول على قائمة بعناوين البريد الإلكتروني من خلال:
- الاستعانة بشركات على الإنترنت والتي تقدم لك قائمة بريدية لزوار محتملين مجانية أو مدفوعة، وتساعدك في تخصيص نوعية الرسالة المرسلة اعتماداً على خططك التسويقية، إلا أن هذه الطريقة اقل جدوى من الطريقة السابقة لان البعض يعتبرها رسائل مزعجة ويقوم بحذفها بدون أن يفتحها، من هذه الشركات: MailChimp ، Constant Contact، Aweber، SendGrid، HubSpot ….
- من خلال برمجيات متخصصة تقوم باستخلاص عناوين البريد الإلكتروني من صفحات المواقع الإلكترونية.
ثانياً: تسويق الموقع من خلال الإعلانات في المواقع الأخرى
ويقصد بالتسويق للموقع من خلال الإعلانات في المواقع الأخرى Website marketing through ads on other sites هو وضع أشرطة إعلانية (بانارات Banners) في مواقع أخرى تشير إلى عنوان الموقع ومعلومات عن نشاطه وخدماته والمنتجات التي يعرضها على صفحاته.
ويمكن تقسيم الإعلانات في المواقع الأخرى إلى نوعين مجانية ومدفوعة:
- الإعلانات المدفوعة في المواقع الأخرى: توضع الإعلانات في المواقع الكبيرة ذات عدد زيارات كبير وذات شعبية واسعة وشعبيته مقابل أجر يتم الاتفاق عليه بين صاحبي الموقعين. هناك العديد من الميزات التي توفرها الحملات الإعلانية المدفوعة وهذه أهمها:
- تدفع فقط عندما يتم النقر على إعلانك.
- يمكنك استهداف منطقة جغرافية محددة، لغة محددة، جنس محدد، شريحة عمرية محددة، وغيرها الكثير.
- عرض إعلاناتك خلال فترة زمنية محددة.
- تحديد ميزانية يومية وشهرية لحملتك الإعلانية.
- الحصول على تقارير مفصلة حول أداء حملتك الإعلانية.
- الإعلانات المجانية في المواقع الأخرى: هناك الكثير من المواقع الأخرى التي تقدم خدمة الإعلانات المجانية داخل موقعها، لغايات وأهداف كثيرة: إشهار موقعها، مساعدة، تعليمي….
ثالثاً: تسويق الموقع عبر مواقع التواصل الاجتماعي
يقصد بالتسويق للموقع من خلال عبر مواقع التواصل الاجتماعي Website marketing through Social Media Website المشاركة بمحتوى جذاب Post على مواقع التواصل الاجتماعي يلفت انتباه القراء ويدفعهم إلى الإعجاب به ومشاركته وبالتالي الوصول إلى الجمهور المستهدف بطريقة تلقائية.
تعتبر مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Website (الفيس بوك Facebook، التويتر Twitter، الانستغرام Instagram، سناب شات Snapchat، يوتيوب YouTube، لينكد إن LinkedIn، بنترست Pinterest…. الخ) من أهم الأماكن التي يمكننا من خلالها كسب زوار للموقع أو بيع منتجات وخدمات الموقع.
هناك مجموعة من الاستراتيجيات للترويج لموقعك الويب الخاص بك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن استخدام واحد أو أكثر منهم لتحقيق أقصى تأثير عندما تبدأ في بناء حضورك على الإنترنت:
- بناء حضور إعلامي اجتماعي: يجب عليك (كصاحب الموقع الإلكتروني) عمل حسابات على شبكات التواصل الاجتماعي خاصة بك لإثبات وجودك عبر الإنترنت، مع الأخذ بعين الاعتبار النقاط الآتية:
- إنشاء محتوى فيديو: يعد الفيديو محركاً ضخماً للتفاعل وحركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام، ويعتبر موقع YouTube المملوكة لشركة Google، المكان المناسب لعمل مقاطع فيديو وإعلانات عن موقعك الإلكتروني أو عن منتجاتك وخدماتك المقدمة على موقعك. نشير هنا أنه من السهل جداً إنشاء قناتك الجديدة على YouTube وتشغيلها، ولكن الجزء الأصعب هو الحصول على أفكار لمقاطع الفيديو التي يمكنك نشرها. وحتى ذلك الحين (الحصول على أفكار لمقاطع الفيديو مناسبة للترويج لموقعك)، يمكنك:
- نشر أي شيء يتبادر إلى ذهنك تقريباً، عادةً تكون مقاطع الفيديو الإرشادية رائعة، ويمكنك أيضاً نشر مقاطع فيديو تعرض منتجاتك أو العملاء الراضين أو حتى فريقك.
- استخدم وضع علامات التصنيف الشائعة عند تحميل مقطع فيديو جديد للوصول الإضافي.
- مشاركة محتوى الفيديو الذي تنشئه على قناتك على YouTubeعلى Facebook وTwitter أيضاً.
- تطوير مسابقة وتسويقها فقط على وسائل التواصل الاجتماعي: إذا كنت ترغب في جعل الناس يذهبون إلى موقع الويب الخاص بك، يمكنك دائمًا استخدام مسابقة لجذب الانتباه إلى علامتك التجارية. على سبيل المثال، قم بإنشاء صفحة مقصودة للمسابقة على موقع الويب الخاص بك، ثم قم بالترويج للمسابقة لمتابعي وسائل التواصل الاجتماعي لجذب حركة المرور إلى موقعك. يمكنك أيضاً تقديم فرصة للمشاركين بتقديم مكافآت لهم إذا قاموا بالترويج للمسابقة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم باستخدام رابط قابل للمشاركة.
- إنشاء إعلانات تشويقية لبناء الترقب: قم ببناء ضجة وتوقع لإطلاق موقعك الجديد من خلال إنشاء صور مخصصة على وسائل التواصل الاجتماعي التي تجعل الناس يريدون رؤية موقع الويب الجديد الخاص بك. التقط لقطة شاشة لصفحتك الرئيسية ثم استخدم أدوات تعديل الصور لطمس التفاصيل، أو استخدم ناقل صورة ستارة حمراء كصورة معاينة الرابط، ثم قم بإنشاء نسخة جذابة لتشجيع المستخدمين على النقر لرؤية الموقع الجديد أو إعادة تصميم الموقع.
- الحصول على مساعدة من المؤثرين: إن الأشخاص المؤثرين هم أشخاص لديهم مدونات ناجحة أو وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، وهؤلاء على استعداد للعمل مع العلامات التجارية والشركات للترويج لمنتجات وخدمات تلك الشركات مقابل رسوم، ويقدم المؤثرون العديد من الخدمات المختلفة، مما يجعلها مناسبة للترويج لموقعك.
رابعاً: تسويق الموقع عبر استخدم التسويق بالمحتوى
يقصد بالتسويق للموقع من خلال المحتوى Website marketing through Content كتابة مقالات تحقق هدفين، الهدف الأول تقديم فائدة للمستخدم والهدف الثاني إدراج رابط موقعك الإلكتروني ضمن المقال من خلال كلمات مفتاحية مربوطة تشعبياً مع صفحات موقعك، وبالتالي عندما تسوق بالمحتوى فأنت تدعو المستخدم بشكل غير مباشر للقيام بأمر ما مثل الاشتراك بقائمتك البريدية أو مشاركة المقال على مواقع التواصل الاجتماعي أو شراء كتابك أو طلب خدماتك…الخ.
لتوضيح الفكرة كمثال (لدينا موقع إلكتروني لبيع مستحضرات تجميل يدوية الصنع وطبيعية 100%، ولتسويق منتجاتنا نقوم بكتابة مقال بعنوان “كيف تصنع صابونة طبيعية في المنزل” وندرج رابط موقعنا الإلكتروني ضمن محتوى المقال، ثم نرسل محتواها التسويقي المبتكر لموقع ما اسمه “كيف تصنع في البيت؟”حتى يتسنى لجمهور هذا الموقع مشاهدة محتواها وقراءته، وكنتيجة قام متابعو موقع “كيف تصنع في البيت؟” بالدخول إلى رابط موقعنا الإلكتروني وقراءة المزيد عن منتجاتنا، والشراء منها أو ربما قام بعض متابعو موقع “كيف تصنع في البيت؟” بعمل مشاركة لمقالنا على صفحاتهم للتواصل الاجتماعي ليطلع متابعيهم عليها).
طبعاً يمكن أن يتم التسويق بالمحتوى في موقعك الإلكتروني أو أي موقع آخر، كذلك يمكن أن يكون المحتوى مكتوباً أو مرئياً (فيديو وصور) أو مسموعاً، ما يهم هنا هو إقناع المستخدم باتخاذ الخطوة التالية المطلوبة وهي الدخول إلى موقعنا.
خامساً: تسويق الموقع عبر محركات البحث
يقصد بالتسويق للموقع عبر محركات البحث Website marketing through Search Engine استخدام الإعلانات المدفوعة لإظهار موقع الويب الخاص بك على “صفحات نتائج محرك البحث SERP “ من Google و Bing ومحركات البحث الأخرى، ويُعرف بالإنجليزية بـ Search Engine Marketing واختصاراً SEM.
تنويه : SERP تعنى Search Engine Result Page وبالعربي “صفحات نتائج محرك البحث”، وهي قائمة النتائج التي تظهر لك عند البحث عن كلمة بحثية وتضم الصفحة عشرة نتائج يظهر فيها عنوان ورابط وأيضاً وصف كل مقال، ويتم اختيار نتائج البحث التي تظهر لك بناء على عدة عوامل خاصة بجوجل منها وجود الكلمة المفتاحية التي بحثت عنها في عنوان ووصف ومحتوى
تأتي أهمية التسويق عبر محركات البحث SEM في أنها يمنح مالكي مواقع الويب فرصة عرض منتجاتهم أمام العملاء المناسبين في الوقت المناسب.
التسويق عبر محركات البحث SEM هو طريقة فعالة ومحددة لزيادة مبيعات الأنشطة التجارية والشركات، حيث يبحث الأشخاص عما يريدونه، ويستهدف المعلنون (الشركات) الكلمات ذات الصلة بمنتجاتهم وخدماتهم ولا يتعين عليهم الدفع إلا إذا نقر العملاء المحتملون على رابط الإعلان. هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام مصطلح الدفع مقابل النقر PPC، مما يعني الدفع لكل نقرة.
الفرق الأهم بين تسويق الموقع من خلال الإعلانات في المواقع الأخرى والتي شرحناه سابقاًوالتسويق عبر محركات البحث SEM في أن مسؤولية صياغة الإعلان وترويجه يقع على عاتق محرك البحث الذي يقدم هذه الخدمة من خلال ضمان ظهور عنوان ورابط موقعك وأيضاً ووصف كل مقال في موقعك في الصفحات الأولى من صفحات نتائج محرك البحث.
لذلك بمجرد اختيار أحد المسوقين (ربما تكون أنت صاحب الموقع أو شركة مكلفة من قبل صاحب الموقع) لأحد محركات البحث: جوجل Google، بينج Bing، أو غيرهما، يمكنه بدء حملته التسويقية في غضون فترة زمنية قصيرة، حيث يُطلب من المسوق القيام بما يلي:
- تحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية (الكلمات المفتاحية) ذات الصلة بالموقع أو المنتج المطلوب إشهاره أو ترويجه.
- تحديد موقعاً جغرافياً للإعلان ليتم عرضه داخل هذا النطاق الجغرافي (الدولة، المدينة، الحي).
- إنشاء إعلان نصي لعرضه في نتائج البحث، حيث يقوم المسوقون بإدخال العنوان الرئيسي ونص الإعلان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعنوان URL الخاص بالشيء الذي تعلن عنه.
- تقديم عرض السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
ومن أهم الأنظمة أو المواقع التي تقدم هذه الخدمة، موقع جوجل أدووردز “Google AdWords” التابع لمحرك البحث Google، بحيث يمكن أصحاب المواقع الإلكترونية وكل من يرغب باستخدام محرك البحث Google أو مواقع شركاء جوجل بالتسويق من خلاله بحيث يتم إظهار الإعلانات على الصفحة الأولى من صفحات نتائج محرك البحث Google.
تنويه: Google AdWords؟ وتدعى أيضاً بـ (Google Ads)
تعتبر AdWords المنصة التي تتيح لك كمُعلن عرض إعلاناتك على الصفحة الأولى من صفحات نتائج محرك البحث Google، أو في مواقع شركاء جوجل (وهي المواقع الإلكترونية التي تضع إعلانات Google Ads فيها مثل موقع برمجة).
من أهم ميزات AdWords إنك كمُعلن تدفع ثمن الإعلان عند الضغط عليه، وهو ما يعرف بالدفع لكل ضغطة (نقرة)، عندما تنشئ حساب على Google AdWords فيمكنك بعد إنشاء حملة دعائية تحديد ميزانية الحملة، وأين تريد أن تظهر إعلاناتك، ولمن من الناس، ولأي لغة، وأي منطقة جغرافية. وسيتم حسابك حسب سعر النقرة على الإعلان الذي حددته أنت.
يعتبر هذا النظام فعال جداً للشركات، حيث تستطيع الشركات توجيه إعلاناتها لزبائن محتملين يحملون صفات يريدونها، فمثلا شركة ملابس نسائية، تستطيع أن تعمل حملة دعائية للنساء فقط، وبهذا فإن أموالها للدعاية تذهب للزبائن المحتملين، في هذه الحالة النساء وبما أن نظام الحساب هو حسب عدد النقرات، فإن ذلك يوفر على الشركات أكثر، ويعطي الشركات معلومات أكثر عن كيفية عمل دعايات في المستقبل.
عادة ما يظن المُعلنين أن إعلاناتهم سوف تظهر في أول نتائج البحث في جوجل ولكن هذا ليس بالضرورة، إن مكان ظهور الإعلان يعتمد على عدة عوامل أهمها التنافس بين المعلنين، وجودة الإعلان، وجودة الصفحة التي يذهب إليها الإعلان، وأيضا سعر الضغطة الذي تم تحديده.
هناك العديد من المختصين في الدعاية عبر Google AdWords، حيث توفر شركة جوجل دورات تعليمية وتتيح نظام شهادات لمن يجتاز امتحاناتها، مثل شهادة Google AdWords Certified professional. وعادة ما يتمتع أصحاب هذه الشهادات بخبرة في مجال الدعاية الإلكترونية.
خامساً: تسويق الموقع من خلال تهيئته لمحركات البحث SEO
يقصد بالتسويق للموقع عن طريق تهيئته لمحركات البحث Website marketing through Search Engine Enhancement مجموعة من التحسينات نجريها على الموقع الإلكتروني لجذب محركات البحث له وفهرسته ضمن قواعد بياناتها وإظهار عنوانه للزائر (عندما يدخل أي كلمة أو جملة في حقل البحث لمحرك البحث متعلقة بالموقع الإلكتروني) على صفحاتها الأولى. وسنتكلم عن الـ SEO في مقال آخر
أعزائي القراء أتمنى أن تكون هذه التدوينة قد أفادتكم وإلى لقاءات قادمة ومتجددة على مدونتكم مدونة النائب للعلوم والتكنلوجيا.
وأريد أن أطلب منك ألا تتردد أبداً في طرح أي سؤال علينا في التعليقات أو من خلال صفحتنا الرسمية على الفيس بوك حيث نتواجد هناك باستمرار. إلى لقاءٍ قريب.
قرأ أيضاً:
- كيف نحصل على أفضل تصميم لموقعنا الإلكتروني لتسويق المنتجات
- استراتيجية التسويق عبر المؤثرين: كيف تزيد مبيعاتك؟
- التسويق الإلكتروني للمنتجات عبر الهواتف الذكية
- التسويق الإلكتروني للمنتجات عبر شبكات التوصل الاجتماعي
- التسويق الإلكتروني للمنتجات عبر البريد الإلكتروني
- مفهوم التسويق الالكتروني وبيئته
- الأتمتة الإدارية كأول خطوة في مرحلة بناء البنية التحتية للإدارة الإلكترونية
- محددات الأتمتة الإدارية وآليات التغلب عليها
- مستلزمات تحويل منظمة من منظمة تدير أنشطتها بالأسلوب التقليدي إلى منظمة تدير أنشطتها إلكترونياً
- أهداف الإدارة الإلكترونية
- متطلبات تحويل منظمة من منظمة تدير أنشطتها بالأسلوب التقليدي إلى منظمة تدير أنشطتها إلكترونياً
- خصائص الإدارة الإلكترونية ومخاطر تطبيقها
- التخطيط للتحول إلى إدارة المنظمة إلكترونياً
- متطلبات الأتمتة الإدارية للتحول إلى إدارة المنظمة إلكترونياً
- البنية التحتية للأتمتة الإدارية
مواضيع اخرى مفيدة
مدونة النائب للعلوم والتكنلوجيا 